不講困難和條件，力爭(zhēng)努力完成追加指標(biāo)

    按年初營銷中心總經(jīng)理室下達(dá)的2012年經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)，上半年度園區(qū)辦正在有計(jì)劃，按步驟地有序推進(jìn)，總體完成情況較好。根據(jù)新的形勢(shì)發(fā)展需要，6月底總經(jīng)理室對(duì)園區(qū)辦原定的利潤指標(biāo)數(shù)進(jìn)行了調(diào)整，在原先的基礎(chǔ)上追加了30萬。這對(duì)園區(qū)辦而言，確實(shí)壓力不小，困難重重。盡管如此，園區(qū)辦管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多次開會(huì)商討，認(rèn)為：我們要自覺做到以大局為重，不講條件，不拖后腿，盡最大努力做好工作，力求到年底能夠完成新追加后的利潤指標(biāo)。為此，我們?cè)谙掳肽暌岩韵聨醉?xiàng)工作抓好抓實(shí)抓出成效：

    1、加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，調(diào)動(dòng)職工的工作熱情。要克服職工隊(duì)伍年齡偏大，工作動(dòng)力不足困難，通過開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)和主題勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)職工的工作干勁，在此基礎(chǔ)上，搞好客戶服務(wù)樹立一切以客戶為中心的思想，同時(shí)要加強(qiáng)客戶管理和水電成本管理，進(jìn)一步降低能耗，向管理要效益。

    2、穩(wěn)定和發(fā)展客戶隊(duì)伍。園區(qū)辦成立至今，與現(xiàn)有簽約客戶大多已過了合作“蜜月期”，即將迎來新一輪的租賃價(jià)格談判和簽約風(fēng)險(xiǎn)期。因此，隨之而來的客戶不穩(wěn)定性和相互討價(jià)還價(jià)的矛盾會(huì)日益呈現(xiàn)。在這一過程中，我們要主動(dòng)沉下去，和客戶多接觸，多溝通，及時(shí)掌握第一手，最新情況，做到知己知彼，爭(zhēng)取把議價(jià)的主動(dòng)權(quán)抓在自己手里，適度進(jìn)行調(diào)控，以最大利益化穩(wěn)住老客戶，引進(jìn)新客戶，提高有效租賃比例。

    3、調(diào)整租賃結(jié)構(gòu)，擇機(jī)合理有序地適當(dāng)上浮租金，一是要適當(dāng)調(diào)整部分區(qū)域的客戶結(jié)構(gòu)，總的方向是逐漸淘汰低端低效益的客戶群，加快引進(jìn)中高端客戶，從而使有限的租賃資源產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益，二是對(duì)現(xiàn)有租賃合同進(jìn)行一次全面梳理，并要做好定性量化分析，對(duì)合同即將到期或已到期的客戶，要區(qū)別情況，有的放矢，重新核價(jià)，要做好與客戶的新輪價(jià)格談判工作，合理規(guī)范，有理有據(jù)地進(jìn)行租賃調(diào)整，既要力爭(zhēng)有所提高，又切忌殺雞取蛋，嚇跑客戶，力求取得雙贏的結(jié)局。促進(jìn)招商引租工作的健康可持續(xù)發(fā)展，三是要進(jìn)一步挖掘潛能，將一些邊角料和條件較差的閑置資產(chǎn)盡可能快的租賃出去，從中新增一塊收益來抵沖新追加的利潤指標(biāo)缺口。

    總之，我們感到，要完成追加的利潤指標(biāo)固然有很大難度，但我們還是有決心有信心，經(jīng)過大家的共同努力，做好工作，力爭(zhēng)到年底向營銷中心黨政班子交出一份合格的答卷。