以多渠道、常態化運作全面推進龍門水產大禮包的營銷工作

    2011年營銷中心對團購配送進行了重新組合后，業務運行得到了優勢互補，大禮包入駐“良友便利”使營銷渠道得以進一步開拓。通過創新，驅動了大禮包的銷售，2011年度春節大禮包共計銷售21500套（其中禮包提貨卡的銷售為5130張），約800萬元。

    2012年，為落實集團經濟工作的任務分解，營銷中心將全力以赴圍繞1500萬元的銷售額繼續努力，確保完成今年的工作目標。最近以來，我們冷靜的分析了去年的不足后，已組建了專項工作班子，落實了專職人員來全面監管產品質量、加工、配送和售后服務的各環節工作，擬定了具體的工作計劃。

    一是，落實制度的完善和管理。制定和進一步完善團購配送中心采購、銷售、財務結算、商品保管等制度，以確保資金安全；加強商品采購和加工等合同管理；制定定價機制；制定和完善對銷售人員及后勤保障人員的獎勵機制，提高工作積極性。

    二是，加強商品原料的采購管理。加大水產品原料的集約化采購管理工作，將多選幾個采購點和加工點，以降低成本費用。落實好采購資金的到位，根據不同的季節收購相應品種。同時抓好商品質量，從源頭開始，對采購過程中予以全程監控，嚴格對所采購商品從品種上、質量上的把關，確保份量充足，質量過硬。

    三是，進一步提升功能，完善服務。今年，營銷中心將根據大禮包內外包裝的配制，改進和完善原有大禮包內外包裝，修改部分外包裝、禮包價值區分標記、真空袋、標識等。在適當時機裝置POS機，方便購貨客戶的刷卡消費；龍門展示廳作為一個常態化的實體門店擬推出全年營業；充分利用網上購物信息，建立龍門水產品網上銷售平臺。傳承企業文化，把中國傳統文化和龍門水產大禮包有機結合起來，擬在端午節、中秋節推出特色禮包，擴大營銷渠道，增加經營收入，使龍門品牌不斷得到發展。

    四是，推進營銷模式的深入和創新突破。作為全年大禮包銷售的突破口，龍門營銷中心的提貨卡券業務還將與網購公司合作，預期銷售額約500萬元。采取聯合發行龍門海鮮大禮包卡/券；現貨禮包陳列/銷售；共用網上積分商城等方式。利用雙方的品牌優勢來拓展大禮包銷售的市場。這項工作正全面推進。具體合作模式是：把營銷中心作為銷售之倉儲基地，負責產品儲備和禮包組裝和配送服務。網購公司已具備了全國市場運作的成熟經驗和擁有的推廣渠道，作為禮購卡/冊和積分外包的兩大核心服務產品，通過團購渠道與直復營銷的兩個支點全面負責市場營銷（包括產品推廣和宣傳等）。

    五是，根據季節變化落實產品結構調整和系列組合的開發如高溫季節開發咸干海味類水產品禮包銷售等。針對一些需要高檔禮包的客戶增加禮包價值，開發1500元、2000元的禮包定型產品，以滿足需要。

    六是，在現有與“良友集團”實行新的商務合作運行模式的基礎上，到下半年度，可根據實際各配送點的銷售量，進行增加或調整，使水產大禮包在終端銷售中兌現全年365天/24小時的服務承諾。

    挑戰與機遇并存，營銷中心有信心通過勤奮工作，以多渠道、常態化運作，全面推進龍門水產大禮包的營銷工作，努力完成2012年的1500萬元的銷售目標。