努力擴大營銷渠道積極拓展超市水產品銷售

    為貫徹水產集團總公司海外產品回國戰略，讓市民享受天然、安全的龍門品牌系列水產品，進一步提高市場占有率。今年春節過后，龍門營銷中心將團購配送中心更名為市場貿易部，力求著力開拓市場。

    根據集團的統一部署，市場貿易部相關人員，從二月中旬起，接手原由蒂爾遠洋漁業公司經營的海外產品回國的超市業務。這項工作正式啟動后，在蒂爾公司有關人員的協助下，首先做好超市在售和庫存水產品的盤點工作，同時，抓緊了解和熟悉水產品進入超市的銷售情況及其經營模式。2月25日，經過仔細的盤點后，蒂爾公司將所有在售與庫存的水產品與營銷中心進行正式交接。然后，再將原存放于翁牌冷庫的庫存水產品全部轉運至龍門營銷中心的冷庫。這天正好下著大雨，氣溫又低，天氣是又冷又濕，市場貿易部的羅建平等人，克服困難，在中心有關領導帶領下，很早趕到翁牌冷庫，在雨中整整忙碌了一天，直到將儲存在翁牌冷庫的墨魚、章魚兩個系列約二、三十個規格、八百多箱貨物及包裝材料安全運抵入庫。從而，趕在2月底順利完成了這一艱巨的任務。

    超市水產品銷售是項新業務，如何運作對于龍門營銷中心來說，既熟悉又陌生。十幾年前，中心也曾試圖將產品打入超市，但最后又退了出來。近年來再未踏進超市的門檻。當年從事這項工作的職工退休的退休，調離的調離。而這次接手超市銷售業務的人員都是新手上崗，一切得從頭學起。為此，他們首先從市場調研入手，加強與促銷員的聯系溝通，掌握市場信息，并且主動走訪超市生鮮部，虛心求教，加強溝通協調。營銷中心進入超市銷售模式是代銷模式，由于品種不多，且是刺身類生食食品，顧客認知度普遍不高，銷量目前還不夠理想。針對這一情況，圍繞如何擴大超市代銷品種和門店，提高產品銷量，他們進行了新的探索和努力，數次與家樂福門店生鮮主管進行商討，還多次與家樂福（上海）總部的有關人員協商怎樣加大促銷力度，并計劃于五一勞動節期間在家樂福門店開展促銷活動。初步設想，屆時在促銷中，通過現場試吃，推介增強相關產品的認知度。目前，促銷活動的各項籌備工作正在抓緊進行中。